Cases
Fondsenwerving is een vak. Dit is hoe het eruitziet.
Drie situaties uit twintig jaar fondsenwerving, van accountmanagement tot MT.
Mindwize
De hele fondsenwerving, voor meerdere goede doelen tegelijk.
Als Account Director en MT-lid bij Mindwize was ik verantwoordelijk voor alle fullservice-klanten: goede doelen waarvan de database bij ons in huis stond en waarvoor wij de hele fondsenwerving deden.
Per klant een jaarplan met acquisitie, retentie en donor journeys, gestuurd op het meerjarig rendement: wat een donateur kost en wat die over de jaren oplevert. Kwartaalreviews op de cijfers, bijsturen waar nodig.
Databases en inkomsten groeiden bij onder meer het Parkinsonfonds (Nederland en Duitsland) en Simavi, en met sterke jaarplannen haalden we onze lat geregeld.
“Haar expertise in fondsenwervende strategieën is breed én diepgaand. Ze heeft een sterke visie op direct marketing en vertaalt die naar impactvolle fondsenwervende campagnes, online en offline, met een scherp oog voor resultaat en optimalisatie.”
De Nederlandse Hartstichting
Het hele jaarplan, van strategie tot brievenbus.
Als key accountmanager bij Delphi Fondsenwerving was ik het vaste aanspreekpunt voor De Nederlandse Hartstichting. Alles wat met de fondsenwerving te maken had, liep via mij: van de jaarplanning tot de laatste proef van een mailing.
Ik maakte het volledige fondsenwervende jaarplan en zette voor de Hartstichting de eerste teststrategie op: gestructureerd testen van doelgroepen, proposities en creatie, zodat elke volgende campagne leerde van de vorige. Op basis van wat die tests lieten zien, ontwikkelden we nieuwe direct mailings en donor journeys en rolden we die uit.
Direct mailings en donor journeys die steeds succesvoller werden, en een manier van werken waarin niet het gevoel, maar het bewijs bepaalde wat de volgende stap was.
Reddingsbrigade
De eerste vaste donateurs.
De Reddingsbrigade had nog geen structurele donateurs en een beperkt budget om ze te werven. Groeien als non-profit kan alleen met een vast donateursbestand, maar de eerste stap daarnaartoe kost geld voordat hij iets oplevert.
Het had een lange aanloop om ze over de streep te trekken, en dat begrijp ik: het is een grote stap voor een organisatie die het nog nooit deed. We kozen voor face-to-face werving aan de deur, het kanaal dat voor een organisatie zonder bestand het snelst vaste donateurs oplevert, en bouwden de opvolging eromheen.
De eerste echte vaste donateurs van de Reddingsbrigade, geworven met een zeer succesvolle face-to-face-campagne, en een bestand dat vanaf dat moment kon groeien.
Lijkt jouw situatie hierop.
Plan een kennismaking, dan kijken we in een half uur waar het bij jouw organisatie zit.